■本报记者 唐玮婕

    很多人都看过《功夫熊猫3》，这部充满了中国元素的动画电影正是出自东方梦工厂。就在去年，中国电影市场的票房再创新高，全年首次突破600亿，巨大的市场机遇让不少本土电影公司对未来充满期待。

    东方梦工厂首席执行官朱承华在复旦管院新年论坛上，不仅分享了自己对于当今中国电影市场的洞察，更透露出中国电影向世界讲好中国故事的信心。

    中国电影公司将迎来全球化突破点

    从中国的电影市场角度来讲，2018年是一个全新的里程碑：中国电影票房第一次突破600亿元人民币，接近100亿美元；屏幕数达到了世界第一，超过6万块。

    朱承华告诉记者，对于一家电影公司来说，本土电影市场形成规模效应，意味着一扇机遇大门的打开，“可以说，中国的电影市场正在成为全世界最大的电影市场。随之而来的是，中国的电影公司也即将迎来全球化的突破点，这非常有标志意义。电影产业，包括文化产业已经成为拉动内需、拉动国民消费的一个重要驱动力。”

    如何向世界讲好中国故事？朱承华有着自己的看法，  “中国文化或者东方文化，是我们走向世界的一个巨大的优势。通过电影，我们正在展开传播中国文化的实践。我认为，中国文化走向世界是一个春风化雨、浸润式的过程，并非是说教式的，即直接去跟别人说中国文化有多好、中国有多少故事。我反对狭义、僵化地保护中国文化，真正有生命力的中国文化，需要在开放包容的环境中发扬光大。”

    朱承华同时指出，随着互联网的发展，口碑成为最重要的传播力。传统上来讲，做一个电影要做大量的宣传，投放大量的广告。但在当下的商业环境中，类似的营销效应正在逐步减弱，网络的发达，使得一部电影的口碑在它上映的第一个上午就已经快速传播了。所以，不管你之前做多少宣传，首日的观影口碑，才是决定这个作品最重要的营销指标。

    通过电影拉出超长产业链

    “大家看到动画电影的一个个画面里，每一个物体都是从无到有虚构出来的，从商业角度来说，这对我们是一个挑战。但是，家庭娱乐或者动画有一个非常独特的魅力，这是真人电影不具备的，那就是其IP具有渗透效应。”针对动画电影的商业模式，朱承华表示，“动画可以打造出长久不衰的IP，创造出IP的商业价值。而IP化改造里最重要的一个环节，就是用户的定位。如何延展IP，让它找到更多的受众，正是未来娱乐业的魅力。

    朱承华进一步指出，动画是国家软实力的一个很好体现。“当我们要让全世界了解中国故事的时候，最好的方式是通过这些大家能够记住的IP去传递。一个IP的商业化是全方位的，电影只是它的开始，通过电影可以拉出来一个很长的产业链。”

    事实上，今天，当我们的GDP、人均收入超过一定水平的时候，各行各业都在展开泛娱乐的营销。在朱承华看来，传统渠道面临很大的问题是互动体验，要是只讲性价比、速度，所有人都会跑去电商买。但是，传统渠道的特点在于能够为用户提供实体的体验。所以，我们其实也在传统渠道中做了大量的体验活动。

    他表示，新零售的重要趋势就是电商和体验式零售同时在快速发展，一方面所有追求性价比、追求速度和效率的用户会选择电商，但是另一方面传统的百货商场和购物中心已经转型为家庭娱乐中心，也就是说，用户去购物中心的时候不一定是买东西，而是吃喝玩乐，是去体验的，“这对于我们的娱乐产业来说是双重的机会，一方面我们应该跟电商合作，推出大量的快速产品，而另一方面也应该去跟实体零售结合，帮助他们完成体验式零售的转型。”