■本报记者 徐晶卉

    日本美容健康仪器开发公司爱姆缇姬（MTG）7月中旬在东京证交所挂牌上市，刷新了该国今年IPO规模纪录。爱姆缇姬的招股书特别提到了中国市场的重要推动作用——它旗下的美容仪品牌在天猫国际一上架就火爆，合作两年，业绩翻了8倍。

    今年年初，爱姆缇姬争取到首届中国国际进口博览会的宝贵一席，彼时这个品牌才刚刚开出上海首店。但这个新兴品牌有足够的自信：在中国这个全球最大消费市场，快速涌入的新生代消费者正为海外品牌带来机遇和创新动能。

    过去两年，爱姆缇姬常务董事中岛敬三往返日本与中国之间的频次越来越密集。该集团旗下的美容仪品牌ReFa在中国刚一“触网”瞬间“卖疯”，中岛敬三从未想到，这个品牌的迅速蹿红是因为“中国进口”。他回忆说，两年前，天猫国际营销团队找上门来，提出三个要求：商品在日本与中国同步上市，日本和中国同价，在中国一定要有售后服务。要不要接受挑战？公司开会反复讨论，认为这是一个机遇，品牌甚至为此改变了组织架构，早早组建起完整的中国销售团队。

    当新兴品牌用最新产品和最真诚服务拥抱中国消费者时，市场也给出了热烈的回应。根据2017年一季度的数据，ReFa在中国市场的业绩比上一年大涨1600%。

    最新数据显示，截至目前，天猫国际已引荐包括爱姆缇姬、汉高、露华浓等在内的200多个品牌参加进口博览会，其中一大批品牌在中国尚无实体店，它们仅靠“触网”就对中国市场产生了足够兴趣。

    “一般而言，线下市场单价比线上高，消费者复购率也比线上高，这是很多新兴品牌希望参与进口博览会的动力——新兴品牌希望增加品牌曝光率，从而进入中国线下市场。”天猫国际总经理刘鹏透露，阿里巴巴在进口博览会招商中聚焦的日用品领域，有几大品类展现出非常大的发展前景，分别是“美妆+个护”、母婴商品、食品和保健品，这三大行业有很多全新的产品和大量新崛起的小众品牌，在年轻消费者中增长非常快。

    市场咨询机构“西窗科技”（Westwin）与尼尔森发布的研究报告显示，2017年中国跨境电商市场规模将扩大34%，达1.5万亿元。刘鹏预测，未来三五年内，“90后”消费将极大促进一些全球商品加速进入中国市场。

    不少新兴品牌将在进口博览会亮相，还有些品牌正在寻求下一届进口博览会的“入场券”。法国医疗美容品牌菲洛嘉中国区电商总监张勇告诉记者，品牌进入中国市场刚满三年，中国已成为仅次于法国的第二大市场，“我们希望深入地把中国用户的 ‘画像’雕琢出来，更好了解消费者需求，以便在法国实验室研发出更多创新技术和产品”。