■本报记者 单颖文
      
       “路演结束后，已经有3家投资机构联系我们了。”上海礼升生物科技有限公司创始人韩欣欣说，“至少让更多人了解、关注到了类器官培养这个生物科技领域的细分赛道。”上海北科创集团近日牵头举办生物科技专场路演，包括礼升生物在内的8家初创企业负责人上台路演，并与来自国内外30多家投资机构的专业人士现场交流。
      
       在机构投资者李先生看来，随着年轻创业者“入局”生物科技领域，项目团队往往自身科研能力强，且具有较强的国际视野和国际竞争参与意识。礼升生物就是其中的代表，创始人韩欣欣毕业于中国科学院，研发人员也多为中青年硕士、博士。公司一项主营业务是为医院、科研院所、企业等提供近200种类器官培养基，特别是聚焦脑胶质瘤、胰腺癌等患者群体大、生存期短、复发性强的恶性肿瘤提供类器官培养基，以此为患者提供个性化临床治疗方案，并推进新药研发。
      
       韩欣欣认为，要做有国际竞争力的生物科技项目，就要挑战全球面临的痛点、难点。但这也决定了项目前期研发投入巨大，甚至不知何时能看到回报。面对投资者的担心，韩欣欣介绍了企业当前探索的补给型商业模式，即用商业化的其他产品反哺科研投入。她感到，这次与多位投资者的面对面交流，从市场化角度带给她更多启迪与思考，有助于及时调整企业发展方向，“不能窄在学术思维，要考虑社会价值，也要考虑市场需求”。
      
       来自美国的个人投资者杰克发现，生物科技正吸引越来越多Z世代加入，使得“有趣、好玩”的消费端需求成为创业的底层逻辑，呈现出赛道更细分、更跨界的特点，“其中或许就孕育着未来的‘瞪羚’和‘独角兽’企业”。
      
       令杰克印象最深的，是员工平均年龄不到25岁的上海星墨生物科技有限公司。在星墨科技商务负责人李哲的指导下，他汲取彩墨滴在纸上，用手指抹开，色彩边缘与含墨量较高的中间区域顷刻间便呈现出两种色彩。有意思的是，用打火机在纸面下稍稍加温，原本厚重的黑紫色就成了清浅的淡蓝色。待纸面恢复常温，淡蓝色又变回黑紫色，“竟然用一瓶墨水就能画出融合几种色彩的画”。李哲介绍，这款彩墨使用了基于温度变化的MOF材料，利用墨水中各颜料成分不同的物理渗透效果和化学反应，实现同瓶多色。同时，星墨科技也研发了大量基于生物科技的材料，让墨水本身更绿色环保，其中冷萃系列的彩墨甚至可直接饮用。
      
       对于路演，李哲更期待的是合作机会。正如公司选择入驻北科创生物技术产业园，并成为北科创集团旗下创新孵化平台“天工开物”的入孵企业，正是源于与园区企业上海蓝晶微生物科技有限公司的一拍即合。近期，双方准备将星墨科技的可食用彩墨技术与蓝晶微生物生产的PHA可降解材料叠加，打造“更好看、有故事”的新型环保产品，进一步开拓市场。同时，蓝晶微生物为“天工开物”入孵企业提供共享实验室、共享科学家，大大降低了企业的入驻成本。
      
       “让好项目遇到好资本，让好资本找到好项目。”在北科创集团董事长许勤看来，生物科技初创企业需要更多的曝光量，获得更高的关注度。“天工开物”7月投入使用以来，已吸引10个项目入孵，且均为具备科研实力、成长性强的绿色低碳项目。集团将以此次路演等活动为契机，继续为初创企业搭建产融对接平台，为科研成果的市场转化提供综合支持，助力科创生态链建设，不断优化城区营商环境。