■本报记者 唐闻佳
      
       “这是一个值得铭记的时刻，五年前众人惊呼WHO（这是谁），五年后大家都在问HOW（如何做到）。”近日在美国芝加哥召开的北美放射学会年会（RSNA）上，联影医疗北美业务首席执行官乔弗瑞·邦迪博士回顾联影医疗出海美国的五年，感慨万千。此次RSNA线下展，联影集团以19款全线高端诊疗产品、数智化技术平台、临床科研解决方案，以及40多款AI医疗应用亮相。
      
       在海外，这已不是一个陌生品牌。在美国耶鲁大学分子影像中心，世界首台数字化脑专用PET-CT正在帮助科学家破解帕金森病、阿尔茨海默病等神经系统退行性疾病的奥秘；在美国中西部地区，全美首台移动数字PET-CT医疗车驰骋在乡村道路上，为偏远地区的患者提供影像检查；在韩国的一家急救中心，一台高端数智化CT正在为急诊患者做检查，智能操作流程让医生仅需几分钟便可以拿到高清影像图……这些高端医学影像装备均来自中国，来自联影医疗。
      
       十几年前，即便是国内顶尖三甲医院都难觅国产高端医学装备的身影。如今，在美国、日本等60多个国家和地区，这一从上海走出的中国“智”造医疗科技品牌正走向世界，成为中国高科技出海的一张新名片。
      
       “高举高打”，让企业融入全球创新生态
      
       “欧美市场是全球创新高地。满足顶尖机构的临床与科研需求，不仅对我们的创新能力提出极高要求，也让企业能融入全球创新生态。”联影医疗董事长兼联席首席执行官张强说。
      
       2018年，联影医疗在美国成立集研发、生产、市场营销于一体的北美区域总部。▼下转第五版（上接第一版）选择美国这一全球最大的高端医学影像市场作为正式出海的首发站，源于联影医疗秉持的“高举高打”市场策略，即率先进入高端市场的高端医院，塑造行业影响力。
      
       困难也显而易见。业内皆知，高端医疗装备行业是一个集多学科交叉、人才密集、知识密集和创新密集等特点于一体的高新技术产业，行业壁垒高。高端市场不仅对产品技术质量以及服务的要求极高，也已有盘踞多年的行业巨头。学术和科研合作先行，成为联影医疗打开美国市场的第一步。早在2017年，凭借业界领先的分子影像技术，联影医疗敲开了由加州大学戴维斯分校等美国顶尖分子影像专家组成的“探索者联盟”的大门——“探索者联盟”正式宣布双方将共同把全身人体扫描的PET设备从构想变为现实。在2018年的RSNA上，世界首款全身PET-CT uEXPLORER探索者及其生成的人体全身动态PET-CT成像“电影”亮相，成为分子影像领域跨时代的创新技术。联影医疗也借此迎来美国市场的开门红。伴随更多的uEXPLORER入驻中国、美国、欧洲等地的顶尖研究机构，上百篇科研成果在顶尖期刊发表，更多合作的科研机构纷至沓来。
      
       今年的美国核医学与分子影像学会年会上，耶鲁大学分子影像中心名誉主任里查德·卡森教授发布基于全球首台数字化脑专用PET设备NeuroEXPLORER拍摄的首张大脑影像图。“这一脑专用PET实现了令人难以置信的灵敏度。我们将它应用于帕金森病的研究，可以观测到疾病早期黑质细胞的病变；在非常早期的痴呆症病变区域，我们也可以观察到常规设备难以达到的微小程度。未来，更多前沿的脑疾病研究将借助这一领先的设备开展。”他说。
      
       这项世界级的创新成果来自2020年联影医疗美国子公司与耶鲁大学、加州大学戴维斯分校联合承担的美国国立卫生研究院脑计划重大项目。联影医疗美国子公司正是作为产业界唯一伙伴，开发了这台世界首创的设备。
      
       更多的科研合作正基于联影医疗的创新技术不断开展。在拥有20多位诺奖得主的美国医学重镇华盛顿大学医学院，联影医疗正与科研人员携手推动下一代磁共振智能应用开发，为肿瘤心脏病学、心脏电生理学等研究提供更有力依据。
      
       成功唯有依靠创新、依靠产品质量
      
       回顾出海五年，张强说，他们始终坚信，成功唯有依靠创新、依靠产品质量，而非低端价格竞争。当然，这绝对不是一条容易走的路。驰骋在竞争激烈的医疗器械赛道，联影医疗是凭借什么做到的？
      
       世界首创全身临床超高场5T磁共振、世界首台75cm超大孔径3.0T磁共振、世界首款全身PET-CT uEXPLORER等一系列极具竞争力的“人无我有”创新技术与产品，正逐步敲开美国更多医院的大门。当前，美国超过30个州已安装联影医疗的设备。
      
       “融合人工智能等先进技术，我们打造了一系列跨产品线的数智化超级平台。这不仅能帮助当地医院推动精准诊疗、提升就诊效率，还能弥补当地医疗机构经验不足、人才不足等短板。”张强说。
      
       在美国达拉斯，一家医院购买了联影医疗高端CT设备uCT Atlas。在对一名插满管道的患者的紧急救治中，该医院第一次使用了这台数智化CT。只需按下一个按钮，这台CT就会自动完成摆位、扫描，且图像质量非常高。技师感叹，从没用过这么好操作的CT，极大提升了工作效率。
      
       服务全球1万多家医疗机构
      
       目前，联影医疗的创新产品正在服务全球1万多家医疗机构。根据联影医疗公布的财报，2023年前三季度，联影医疗海外营收占总营收17.8%，同比增长近40%，远高于中国市场增速。
      
       在波兰，超过200台高端影像设备正服务当地多家医疗机构；在意大利，2023年联影医疗全真数字PET-CT入驻意大利顶尖综合性大学附属医院；在印度，联影医疗数字PET-CT新增占有率2021年已居首位；在拉美地区，2023年阿根廷迎来该国的第一台数字PET-CT就是联影“智”造……截至今年9月底，联影医疗已在全球成立30个区域总部与子公司，销售网覆盖全球主要发达市场及新兴市场。
      
       值得一提的是，联影医疗专利申请广泛覆盖全线产品。截至2023年10月底，联影医疗海内外累计提交专利申请数为7900余项，其中发明专利6500余项。
      
       “出海过程中，我们能借助的最重要力量就是创新。依靠创新，让先进医疗技术造福更广阔人群。”张强说，联影成立之初的目标就是成为世界级医疗科技创新引领者，“我们希望逐步培育一个全球化的创新生态，聚焦创新源头，做世界级的创新”。