■本报记者 周辰
      
       临近第六届中国国际进口博览会开幕，参展商的时间愈发宝贵，他们精心整理“行李箱”，更呼朋唤友共赴进博之约。毕马威中国区董事、ESG主管合伙人林伟的时间精确“掐”到了分钟，三井住友海上火灾保险（中国）有限公司董事、总经理菅匡彦省下午饭时间奔赴机场接洽合作伙伴。
      
       服贸展区的展陈，常被称为“看不见的展品”，而正是这些“看不见的展品”助力实体经济高质量发展，给世界一个“可预见的”未来。
      
       “经过5年发展，进博会已成为中国构建新发展格局的窗口、推动高水平开放的平台和全球共享的国际公共产品，它让中国看到了世界，也让世界看到了中国。”淡水河谷中国区总裁谢雪如是说。
      
       时光隧道
      
       “行李箱”里，是时间的纵深。
      
       半个世纪前，装载2万吨铁矿石的巨轮从巴西出发，驶向“一个遥远而神秘的国度”。这是淡水河谷与中国的第一张订单，10万吨铁矿石被分成3批耗时2年完成交付。这张订单甚至比中国与巴西正式建立外交关系还要早一年。
      
       之后的50年，销量在涨，同时也见证了矿业生产力的不断升高。譬如本届进博会上展示的铁矿石压块，可在钢铁制品生产过程中减碳10%。又如从高品位铁矿石产品到绿色低碳生产方案，则全部浓缩在淡水河谷展台设置的“时光隧道”里，届时观众可坐在其中欣赏一部动画故事短片，“淡水河谷与中国的第一笔订单仅占当年公司总销量的0.1%，而如今中国是我们最大的市场，超过50%的销量来自中国。”
      
       2001年，中国成为世界贸易组织新成员。三井住友海上同年在上海成立分公司，成为最早进入中国保险市场的外资金融机构之一。“保险作为一种传统的服务贸易，也在不断扩大合作创新。”菅匡彦介绍，三井住友海上已连续5年参加进博会，展陈不断丰富、规模持续扩大。在企业主展台体验区，能实时观测现场人数、判断谁戴了安全帽的“智能图像风险预警”正是与科技企业合作创新的最新成果之一，这套预警系统将来会用在工厂场景下提高生产操作规范，有效预防安全事故的发生。
      
       创新背后，还有更多理念的改变。
      
       2年前，同样在“四叶草”毕马威展台，林伟向海内外介绍了“净零排放准备指数（NZRI）”。今年，林伟的包里始终带着一份“净零排放准备报告”，截至采访时还在作最后的修改与更新。
      
       时隔2年的2份“全球首发”报告有什么区别？林伟说，当年的指数报告为各国在净零排放方面的表现与准备排名，然而讨论更多在于排名的逻辑，今年的报告将是一个升级版，更深入反映各国国情，从定量排名改为定性分析，兼具科学与可读性。
      
       在林伟看来，国际化、多元性、创新性等要素在进博会上充分涌动、碰撞，对于服务贸易行业内的企业来说是一个绝佳的平台，“去展现那些会影响未来二三十年甚至五十年以上的大趋势”。
      
       快速通路
      
       “行李箱”里，是展品变商品的快速通路。
      
       本月30日，第二十八届联合国气候变化大会将在阿联酋迪拜世博城召开。届时，世界各国政要、专家学者及企业家代表将收到一份权威报告，全面展示全球应对气候变化的进程、变革、挑战与举措，涉及电力、交通、工业、农业、能源5个关键部门，以及全球主要经济体的盘点。
      
       这正是毕马威进博会“行李箱”中的这份报告。林伟说：“选择进博会做首发，看中的是进博会这个平台的传播效果与能力，一方面将我们的研究成果向全球发表，另一方面也帮助国际社会更好地理解中国。”
      
       在服贸展区走一天，签约仪式或报告会等活动，好不热闹。“懂经”的观展客商在乎的是，这些看不见的展品能否顺利变成商品？
      
       三井住友海上在本届进博会上与静安城市发展集团拟签署一份合作协议，并于12月“火速”落地——届时，静安区新能源环卫车辆将接上“移动充电宝”，三井住友海上将为之提供相应保险服务，确保充电过程风险可控，“这是一项新型移动储能专利与服务，助力超大城市更快实现绿色低碳转型”。
      
       去年，淡水河谷启动规模达到1亿美元的风投基金，专注于低碳产业链、循环开采、行业变革和能源转型。“希望借助进博会的影响力，吸引来自中国的初创公司成为新合作伙伴。”另一款看不见的产品是名为“巨型枢纽”的创新商业模式，这种模式生产热压铁块时可显著减少钢铁生产链中的碳排放，甚至有望实现零碳排放，已选址于沙特阿拉伯、阿联酋和阿曼中东三国以及巴西、北美等地开发，“我们相信与中国在合作开发巨型枢纽方面存在重大机遇，希望借助进博会的影响力在中国推广这一创新商业模式，从而吸引更多中国潜在投资者与合作伙伴的关注。”
      
       朋友圈
      
       “行李箱”里，是携手共赢的朋友圈。
      
       菅匡彦很喜欢上海，1997年离开日本来到上海进修中文。过往几届进博会，每次他都从开幕日“打卡”至闭幕日，坚持亲力亲为介绍展台特色和接洽合作。今年他更忙碌了，因为企业将首次以双展台形式与观众见面。除了服贸展区，在技术装备展区的临港联合展示区也有一个展位，重点展示今年10月三井住友海上作为“首批住户”入驻上海国际再保险交易中心，携手助推提升上海国际金融中心能级的故事。
      
       越来越多展商意识到，要推动传统服务贸易转型，探索创新不能单打独斗。“进博会是一个舞台，展现的是过去一年来国内外的创新成果，往往是那些和行业伙伴甚至跨行业的合作成果更加引人入胜，也为今后的创新接续寻找志同道合者。”
      
       “我会事先设计好观展路线，一天下来步行2万步。”每年的11月初都是林伟雷打不动的“进博时间”，走下报告台，钻入人群，“用一种学习的心态到各行各业的展台去长知识。”
      
       因为兴趣爱好广泛，汽车、消费、大健康都是目标展区，也因此聊出不少“大单”。去年，毕马威就在进博会期间接到了来自一家快消企业的ESG业绩鉴证业务订单。据了解，行业内此类订单多为7万至30万，而这一单就将近100万元。“通过进博会来取得联系的企业，通常具有真正可持续发展转型的意识，这也与毕马威的追求和坚持志同道合。”
      
       “淡水河谷曾经连续多年都是进博会参展商中唯一的采矿企业。”谢雪见证了进博会的影响力和朋友圈逐年扩大，去年世界三大铁矿石巨头首次聚首“四叶草”，同行纷纷成为进博参展商，有种“相见恨晚”之感，“这让进博会变得更具吸引力，可以通过这个平台与同行相互学习，有利于整个采矿行业的长远发展，也是各个国家进行商业、技术和文化交流的国际平台。”