■本报记者 许旸
      
       武汉知名步行街中心位置，今年将首次出现上海品牌书店的身影。记者获悉，上海三联书店READWAY今年在武汉布局多个书店项目——分别位于江汉路步行街地铁上盖、武昌光谷步行街、汉阳光明中心的核心地标。其中，江汉路步行街项目是上海三联READWAY在华中地区的首店，预计今年10月左右开业。
      
       百年商业老街如何与书店品牌“跨界共融”？上海三联实体书店项目负责人毕然介绍，书店与江汉区政府合作步行街改造项目，共同参与招商、运营，在原保底租金基础上，通过对建筑文化业态的共同改造、内容调整，双方共同参与租金溢价的分成。“如此一来，书店能够在内容生产与和运营上投入更多精力，为城市文化注入更多力量。”
      
       READWAY意为“阅读之道、成长之路”。毕然说，无论是将书店打造成为江汉路升级的重要组成部分，还是在武汉第二大步行街“光谷步行街”扩展至整体内容运营和社群运营合作，书店品牌都将尽力融入当地社区，瞄准客群需求。比如，武昌光谷步行街所在区域是大学生和高新科技企业集中地，书店的策划思路是结合人文与科技，打造类似“奇幻图书馆”的模样，吸引年轻潮人打卡。“这两条步行街都是武汉本地年轻人爱去的地方，当地高校学子尤其多，期待新开的书店为城市点亮一盏温暖的灯。”上海三联书店副总经理陈逸凌说。
      
       实体书店的盈利一直令业内头疼。上海三联书店为何有底气“逆势开店”？
      
       合作中，“流量分成”模式的创新引入，将为同行带来信心。“以前，书店谈的较多的是为其他商业配套引流，但转换率堪忧——客流并不一定在书店消费，书店如果仅靠卖书和部分低租金补贴，无法持久。”在上海三联看来，“流量分成”模式，能促成经营重点从图书销售迭代到内容运营。
      
       依托优秀出版资源，书店有着整合线上线下资源的天然优势，有助于更好发挥文化与内容运营优势，承担政府委托的文体公共设施运营管理工作。据介绍，目前书店运营主要是对内对外两个路径，前者力求对武汉当地老字号品牌进行文化再梳理、资源盘活；后者则意味着引荐上海本土文创品牌，并提供力所能及的落地服务，从而带动更多沪上文创品牌到武汉乃至全国开首店。