La parole est un sport de combat

    Bertrand Périer

    Publisher : JC Lattès

    （2017年10月）

    乍看书名，就能明白这是一本有关讲话艺术的书籍。作者贝特朗·佩里埃尔可是大有来头：他是法国最高行政法院和最高法院的律师，并在最顶尖的法国学府巴黎政治学院和巴黎高等商学院教授演讲艺术。

    作者在本书开头开诚布公地表示，他已有相当长一段时间未进行演讲了，因为他看多了夸夸其谈的演说者以及净说漂亮话的政客，以致不再相信语言的力量，或者说开始质疑那些空洞无物的话语。但是，在教授学生的过程中，他渐渐意识到，语言的确是一柄利剑，具有令人胆寒的力量，但必须用在正道上。

    贝特朗·佩里埃尔在书中开宗明义地破除了一个固定思维，即所谓“演讲是声音的艺术”。“演讲，首先是要被看见。”对于作者而言，每次演讲都是一场演出：“一切都是经过精心设计的，所有行为都是有意义的。”“演讲者先是被看见，再是被听见，最后是被理解。”作者建议读者务必“表现出自己的意愿，自己的决心，甚至是自己的快乐……时刻牢记说话是一份特权。”

    作者提出了很多切实可行的意见和训练方式，涉及呼吸、嗓音、姿势，甚至面对听众时该采用的眼神。话术其实用途很广泛：演讲、谈判、危机公关，甚至是对着爱人说的情话。作者在书中还描述了一些生动的例子，帮助读者更好地加以理解。比如，在谈判过程中，需要说服对手时，尽量说“这么说有错吗？”而不是“你同意吗？”说话者要引导对方的思维跟上自己的节奏。还有，说服他人时，一定要显得有理有据，而不是用一些可有可无的话来愚弄听众，这会让人觉得很没有诚意。

    这是一本实用有效的小册子，或许你能从中有所收获。但请记住，说话是为了和他人讨论，而不是为了击败对方。

    （苏 子）